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“誼園”傳奇——從周總理題名開始

在剛結束不久的廣州文具行業協會第二屆大會上傳出的準確數據是:廣州的文具批發規模全國最大,年銷售額高達70多億元。至此,廣州市已經發展成為輻射中國華南地區、東南亞、中東等市場的文具集散地,形成了以黃沙為中心,一德路、南岸路等專業市場為一體的文具商貿圈,其中,黃沙誼園文具玩具精品批發中心又是歷史最為悠久、規模最大的。

  盡管“中國文具之都”的美名最終花落寧波,但廣州的文具批發卻穩居全國第一。在剛結束不久的廣州文具行業協會第二屆大會上傳出的準確數據是:廣州的文具批發規模全國最大,年銷售額高達70多億元。至此,廣州市已經發展成為輻射中國華南地區、東南亞、中東等市場的文具集散地,形成了以黃沙為中心,一德路、南岸路等專業市場為一體的文具商貿圈,其中,黃沙誼園文具玩具精品批發中心又是歷史最為悠久、規模最大的。

  不同的文具,相同的快樂

  古時候,沒有文具之說,筆、墨、紙、硯這文房四寶就是當時的文具。用現在最時髦的詞來評說文房四寶的話,那叫做——— 環保。

  對于我來說,文具總是跟新學年聯系在一起的。小時候開學之始,父母總會給我準備一套行頭:新的軍綠色布書包,特意保存的掛歷紙是用來包新課本的,一個筆盒,一支筆。跟現在小朋友的開學行頭比,很是簡陋,但在同是不知憂愁為何物的童年,相信不管是哪個時代的小朋友,快樂應該是一樣的。

  關于文具的記憶,印象最深的是筆,而且,如夢厴般總是與事故糾纏在一起:圓珠筆好像總是不斷地漏油,書包上滿是洗不掉的油墨;鋼筆總是會掉到地上,不是筆尖斷了,就是筆身裂了;想買新的,自己的零花錢不夠,找大人又怕挨罵。那種忐忑不安,在注重兒童心理健康的今天,應該是很難找到了。

  橡皮擦是兒時最能帶來驚喜的文具,又白又香,那種香味在各種香氛精油隨處可見的現在不足為奇,但在當時卻能讓人過鼻難忘。舍不得用,放在書包里,直到又白又香的它變成一塊黑乎乎的東西,自然消失掉。

  如果你是上世紀70年代生人,相信會跟我一樣,對現在的文具最直接的感受是目不暇接眼花繚亂,特別是在黃沙誼園文具批發市場。商場里有的新奇文具,它有,商場里沒有的新奇文具,它也有。機關設計多多的彈跳筆,有趣,一眼看過去起碼還能判斷出它是一支筆,但那些修正帶、橡皮擦就不是想象范圍內的事了,因為在我們讀書那個年代,連“修正帶”這個詞都還沒有,更不要說是穿上了各式稀奇古怪外衣的修正帶了。

  但這些,都是當下小朋友們正在使用的文具。有家長對這種文具玩具化的現象很是擔憂,覺得這么花巧的文具,孩子的注意力不都給吸引到文具上了,還能專心學習嗎?這種擔心似乎不無道理,但退一步想,難道幾十年如一日沒有變化的文具就是好事嗎?未必,而且,也不符合中國社會一日千里的發展現狀。或者,我們要排斥的應該是一味價格高企的文具,而非文具本身充滿趣味與人性化的設計。

  科技在發展,社會在進步,但不管是大人還是孩子,無一例外地越來越忙碌。既然這是暫時改變不了的現狀,那么,讓工作與學習輕松一些,快樂一點,就很有必要。抬頭之間,一個可愛的筆筒,或是一支有著一張笑臉的筆,讓人會心一笑,那已足夠。或許,這才是花巧文具流行背后最為隱秘及重要的原因。

  正傳

  誼園的傳奇從周總理題名開始

  無心插柳柳成蔭

  “誼園”這個名字是二十世紀五十年代,由周恩來總理起的。當時,總理在廣州視察,把海珠廣場舊對外貿易中心展館題名為“誼園”,“誼”為“友誼”,對外貿易是對外友誼的一種方式與體現。

  作為專業批發市場的“誼園”出現于八十年代中期。當時,海珠廣場旁邊的一德路占道經營讓政府頭痛不已,還路于民的呼聲此起彼伏。廣州南方展覽貿易發展公司響應政府號召,將一德路一帶占道經營的個體戶引入到誼園,實現入室經營。原本為緩解矛盾的舉措,卻造就了全國最早、最大文具批發市場的形成,可謂無心插柳柳成萌。

  遷址黃沙,實現升級

  “誼園”的傳奇色彩還并不止于此。經不起搬遷是專業市場的一大通病,但“誼園”不是。

  1994年,配合解放路擴建和解放大橋工程,“誼園”整體搬遷到了黃沙。首先,它是整體搬遷,這就保證了新市場的規模與影響力。再有,投入了上千萬元對新搬入的市場進行改造,安裝了中央空調,配有5部手扶電梯,4部垂直貨梯,倉庫面積超過1萬平方米,有幾個停車卸貨場和車輛保管站,貨物進出十分方便,這就從根本上解決了傳統批發市場擁擠的弊病。再者,新市場離舊市場只有4站公交車路程,客商轉移起來也是方便,這在相當程度上減少了客源流失的幾率。

  天時、地利、人和,搬遷后的誼園迎來了更大的發展機遇。市場從A、B兩館,迅速發展為A、B、C三個館,營業面積達3萬多平方米,云集過千的品牌商和經銷商,在全球擁有超過1000家的合作伙伴。

  而在市場的自然選擇與淘汰中,原本文具、玩具、精品三駕馬車并駕齊驅的誼園,文具的比重越來越重,越做越專、越做越尖,最終成為誼園的龍頭產品。國內的十大文具品牌齊了,在誼園都設有展示廳或檔口,外國的著名品牌也來了,德國的輝百嘉、施德樓,法國的易達……誼園,實實在在地做出了華南地區最大文具批發市場的金字招牌。

  現場傳真

  9月2日,下午4點半

  中學生的誼園:劃算、抵買

  雖已是開學第二天,但下午四點一過,穿著校服的學生開始多了起來,三五成群,成為市場里最醒目的消費者。在五十中上初二的林嘉佳同學表示,學校離誼園挺近,平時就常來,開學時來得就更頻繁,除了給自己買一些筆和本,還幫同學帶一些。便宜當然是最大的原因,七角一支簽字筆,一元一支圓珠筆,三元一個筆袋,40元不到就有一個書包……不過,即便是零售,也不能像外面的文具店般一支一支地買,有時,老板看著是學生,會降低批發的標準,比如,原本24支才能拿批發價的,學生12支就可以了。

  真彩文具店長表示,同樣一支筆,在市內不同地方,賣的價格也是不一樣的。比如店里最暢銷的一款中性筆,批發價是0.63元一支,一盒起批,到了天河的文具店賣3.5元一支,而荔灣的則賣1元或1.5元。

  誼園管理處相關負責人介紹,平時誼園里的商戶是批零結合,不過,即便是零售,也是有一定量的要求的,比如說筆,不能一支支購買,一次最少也得拿一小盒。今年應市場的零售需求以及廠家走貨的需要,8月24日至30日,舉辦了零售開放日活動,在那幾天,你有看上的筆或本子,是可以一支一支、一本一本購買的。

  9月5日,下午2點

  記者眼里的誼園:新奇、時尚

  即便你對商場超市里的新款文具均有了解,來到這里,面對琳瑯滿目新奇古怪花巧百出的文具,你就只有大開眼界的份了。

  僅文具盒一樣,各種各樣的款式就好幾十種,轎車形狀的、小屋造型的,還有按下按鈕就彈出一個機關的……鉆筆刀的花色也有無數種,動物造型的,乖巧可愛;貝類造型的,精巧別致;還有各種各樣的工藝造型,就是大人面對這些充滿想象力的設計,都會愛不釋手。那些造型獨特的橡皮擦、修正帶更是在產品的功能之外,加諸了各種想象,讓人嘆為觀止。書包的功能也不僅僅是裝書了,除了面料不斷更新,書包外表還增加了電子表、指南針等,有的背面還加了真空按摩,商家的心思極為細致周到。

  廣州文具協會的相關負責人表示,精品化、玩具化是近兩年文具的最大特點,且每一季都有流行的圖案、色彩,以及思潮,就像時裝一樣,且學生互相之間傳播得極快,有時,一款文具會像服裝的“爆款”一樣,突然紅起來,恰巧貨準備得充足的,就有賺頭了。

  9月5日,下午4點

  采購者眼里的誼園:藏龍臥虎

  劉叔在東山一名校邊開有一家文具店,已經營了近8個年頭,他至今都記得當初在誼園拿貨的景象:不停地在一樓和二樓之間奔跑,辦齊所有貨品后,同樣是不停地來來回回,把貨搬到小面包車上。

  從開店到現在,他文具店里的貨都是去誼園進的。他說開文具店掙不了什么大錢,但養家糊口還是可以的。對誼園,他用藏龍臥虎來形容。有的檔口看上去很一般,但經營的筆會是很高檔的,上萬元一支的筆就像賣白菜一樣一字擺開,在誼園是一萬元,進到了商場,往往就得一萬五千這樣了。但在這樣的名筆檔口,同樣有人一批就是幾十支,至于筆的流向,有時是分散到各個商場專柜,有時則是當作禮品來采購的,送了人。

  他說,今年的文具特別漂亮,價格還不貴,主要是因為原來出口的文具現在轉了內銷。不過,他表示真正長久暢銷的,都是簡潔實用的文具。店里賣得最多的是筆和本,他表示,中性筆書寫流暢順滑,筆芯質量又好,不會漏油,比圓珠筆更有市場;一些紙質好的硬皮本,比老式的筆記本質量要優良很多,即使價格貴了一倍,仍具有明顯的優勢。

  評估報告

  用創意提升文具的性價比

  業內人士表示,技術含量低、投資少、見效快的特點讓文具這行的進入門檻很低,但隨著競爭的加劇以及國家一系列產業政策變化,現在整個文具業都面臨著洗牌和整合。對珠三角文具企業來說,進行區域合作與發展是正在探索的一條路。創新將成為文具的核心競爭力,需要注意的是,創新不僅是外形的創新,最重要的是如果通過創意實現產品性價比的提升。這就需要技術層面的投資和創新。

  今年的文具市場,體現出了創新的一面,但有創意的文具無一例外都較貴或很貴,創意沒有做到讓產品的價格更具競爭力,在這一點上看,文具的創意仍是流于表面的。就目前國內的情況看,文具和國內原創動漫品牌的合作是實現創新的一條捷徑,因為文具本就是動漫衍生品中極為重要的一部分。其中,今年7月,北京卡酷動畫衛視與文具企業開始的合作有望帶來新的思路,卡酷不是簡單的授權,而是積極參與到產品的設計與商品營銷等環節。

  驗明正身

  15億交易額有點“低調”

  基本數據

  ◎經營面積:3萬多平方米

  ◎入駐商戶:近1000戶

  ◎主營產品:辦公用品、文具、禮品等

  ◎年交易額:大約15億元

  對遍布廣州大街小巷的文具店來說,誼園就是自己的“娘家”與大后方,缺什么貨,當天即可進去補,他們拿到的往往還是一級批發的價格。對國內外的知名文具廠商與品牌來說,誼園是進軍華南市場必不可少的一個展示窗口,是企業發展壯大的助跳板。對廣大的市民來說,誼園是開學之初平、靚、正地給孩子采購學習用品的好去處。因為誼園,黃沙后道從一條默默無聞的街道變成一個著名的批發市場,在圈內外享有極高知名度。

  現在,這里每天貨如輪轉,每個月為國家上繳100多萬的稅收。在業內,這里的文具價格有一個代稱———“誼園價格”,代表著行業的標準與方向,為同行所認同。廣州的文具批發年銷售額高達70多億元,作為廣州規模最大的文具批發市場誼園,其管理公司給的15個億的交易額當然是保守的,不過,也符合廣州人低調發財的作風。

  話說

  徐健安,廣州誼園實業有限公司行政部副經理

  從坐商到行商

  培養出一個成熟的商圈不容易,要讓一個成熟的商圈持續發展也是不容易的。“誼園”就是如此。1994年遷至黃沙后道,至今已是15年了,15年,誼園生意的盤子越做越大,跟市場的管理是息息相關的。

  徐健安表示,進來的商戶賺到錢才是硬道理,怎樣才能賺到錢?貨品齊全,做到開文具店的能一站采購齊全,這是一點。此外,市場管理處經常組織租戶到港澳以及國外各地參展,看別人是怎么做文具,并采購國際上流行的新的貨品回來學習。開闊了視野,新思想碰撞下出來的新商機與創意,其作用是再大的訂單也比不了的。而為減少金融海嘯的影響,拓展更大的市場,今年7、8兩個月,組織商戶走出去做訂貨會,現場交易共計4,819,448元。

  誼園的生意,不僅是“坐”著等客人來,還是“行”的,主動走出去找訂單。從坐商到行商,這是“誼園”的與眾不同之處。

  吳承祺,易新商貿有限公司執行總監

  辦公室不只是黑、白、灰

  優邦、凱格露、云峰這些名字,你也許會陌生不知所云,但說到派克、英雄,相信你就會恍然大悟了。而派克與英雄都是易新商貿旗下產品之一。

  吳承祺介紹,在市場哭聲一片的時候,也就是去年年底,優邦開出了自己新的形象店,并研發出80多個新品投放市場,這都是優邦在非常時期的非常舉動。把植物香油植入到塑原材料中,制造出帶香味的文件夾,讓辦公用品有更豐富以及更多鮮亮的顏色……上市半年時間,但這些新推出的辦公用品,國外的采購者明顯比國內的更為喜歡與接受。但吳承祺認為,如今生活節奏越來越快,工作壓力越來越大,而更具創意的辦公用品能讓工作輕松一些、快樂一些,最終會成為市場的主流。

  鋼筆在北方的銷量要比南方好很多,但吳承祺始終相信,用鋼筆寫出來的字跟用中性筆、油性筆寫出來的是完全不一樣的,這也正是派克和英雄筆存在的價值之所在,而且會一直存在下去。

  黃楚萱,樂美文具有限公司廣州分公司誼園店店長

  文具可以很時尚很高科技

  真彩文具今年推出了米奇、夢幻精靈、酷雅和優派4大系列360款新品。其中,酷雅是自創的卡通形象,米奇是迪士尼授權的,夢幻精靈則用了現在韓國人氣極旺的一位插畫家創造出的人物形象,優派系列走的則是一條大容量的技術路線,一支筆芯可以書寫3000米以上,是一般圓珠筆的4倍。經典的、潮流的、原創的、高技術含量的,全線覆蓋,不管流行什么類型的產品都有,引領書寫潮流的口號是建立在完善的產品線上的。

  黃楚萱介紹,除了暢銷多年的經典之作,其它的文具都是有流行時尚的,每年工廠設計師都在研究市場的流行風向,以此決定文具的設計,他們還會引進日韓流行的設計到國內外,比如今年的夢幻系列就是韓國正流行的一個插畫人物的設計。她表示,相比辦公用品,今年的學生文具賣得要好得多,而且對新品的接受度極高。

  買手貼士

  銷量最高的筆:真彩009

  這是中國第一款中性筆,也是一支深入人心的筆,從推出至今已有18年,年年銷量都是上億支。質量穩定,價格便宜,款式適中,老少皆宜,這些都是它成功的要素。

  最新潮的筆:彈跳筆

  筆頭的設計極為有趣,有握著的拳頭,有漢堡包的、有足球的……這些筆頭的彈跳性還極好,按一下,就能彈出去,甩給對方一個拳頭或一個足球,當然,力道是極小的,不具有傷害性。

  最新潮的修正帶:蘋果修正帶

  70年代生的人會不清楚什么是修正帶,其實它最早叫修改紙,后來因為是液狀,就叫涂改液或修正液,修正帶是現在的名稱。不過,從蘋果切片的外表上看,你會以為它是一個工藝品。

來源:南方都市報


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